“怪不得竞争激烈，” 阮丛心里默想，压力倍增，但同时也认识到，只有这个大市场存在，他们这样的小品牌，才有一丝凭借独特品质和故事崭露头角的机会。

轮到专家品鉴环节。一位头花白、气质儒雅的茶学专家来到他们的展位前。

阮丛稳住心神，按照邱迪教的传统手法，温杯、投茶、注水、出汤，动作虽不如专业茶艺师行云流水，却自有一股认真和诚意。

专家端起杯子，先观色，再闻香，最后小啜一口，在口中细细品味，片刻后缓缓咽下。他点了点头，放下杯子，看向阮丛和邱迪：“你们这个茶的底子很不错，高山云雾茶的特征很明显，香气清幽，回甘也好，是款好绿茶。”得到初步肯定，阮丛几人心里一喜。

“不过，现在光靠卖原叶茶，尤其是新品牌，打开市场确实不容易。我有个建议，你们可以考虑一下除了做传统绿茶，完全可以尝试开成便携的果味茶包。比如搭配一些本地特色的野山楂、金银花、桂花，做成调味茶。另外，现在新式茶饮、奶茶市场非常大，你们这款茶的清新口感，其实很适合作为高端奶茶的茶底。”

他推了推眼镜，又继续说，“做调味饮品，市场接受度可能会更快。毕竟现在能静下心来慢慢品一壶纯茶的人，确实越来越少了。要主动适应市场的变化。”

“有道理。” 阮丛眼睛一亮，这确实是她之前没深入想过的方向。又是一条不错的思路。

另一边，周慧欣和周望舒认真听着不同展位关于茶叶历史、工艺的讲解，还掏出笔记本仔细记录。

看到一套专业的白瓷茶具，两人商量了一下，用直播账号赚来的第一笔“公款”，咬牙买了下来，说要带回村小直播用，也能更好地展示茶叶。

一路上，她们还尝遍了各家推出的创新果茶、花茶茶包。

就在这时，阮丛听到一个声音在身后响起，带着笑意：“阮丛？”

她回头，看到了西装革履、显得格外正式的邓钧远。

“学长。” 阮丛打招呼，脸上露出真诚的笑容，毕竟这次机会多亏了他。

“怎么样？还顺利吗？有没有收获？”邓钧远走过来。

“给我提供了很多新思路，打开了眼界。真的谢谢学长。”阮丛由衷地说。

“不客气，能帮上忙就好。”邓钧远摆摆手，随即说，“巧了，我刚刚跟我们院有项目合作的一家企业负责人聊了聊，他们旗下有个连锁饮品品牌，正在寻找稳定的茶叶供应商。红茶他们已经基本定了山牛村的，但现在还想找品质稳定的茉莉花茶和绿茶供应商。我看你们的茶不错，就提了一下。对方有点兴趣，说可以聊聊看。”

他看向阮丛，出邀请：“怎么样，中午方便的话，一起吃个便饭？我约了那位负责人，你们当面谈谈，机会难得。”

这简直是意外之喜，如果能直接对接上这样的企业，哪怕只是先成为备选供应商，对山梁茶产业也是质的飞跃。

“太方便了！” 阮丛立刻应下，这种机会绝不能错过。她拉过旁边正和专家请教炒火候的邱迪，“邱哥，中午一起？邓学长介绍了位可能合作的企业代表。”

邱迪一听，也紧张又期待地搓了搓手，连连点头。

邓钧远笑着看了看周慧欣和周望舒：“两位小朋友也一起吧，见识一下商务洽谈，对你们运营也有帮助。”

周慧欣和周望舒对视一眼，既兴奋又有点怯场，但在阮丛鼓励的目光下，也用力点了点头。

一行人跟着邓钧远，朝着会展中心附近的餐厅走去。

阮丛打起十二分精神，邱迪也略显紧张，倒是周慧欣和周望舒，在最初的拘谨后，渐渐被邓钧远和那位企业代表随和的谈话风格带动，偶尔也能补充几句关于茶叶生长环境和直播推广的想法。

酒过三巡，话题始终围绕着茶叶。陈总显然是行家，对两种茶的品鉴很认真，从干茶的外形、色泽，到冲泡后的香气、汤色、滋味、叶底，都细细评点了一番。

“阮书记，邱师傅，”陈总放下品茗杯，“不瞒你们说，我们选品很严格。你们这款底子确实不错，是很多平地茶没有的。作为我们品牌未来可能推出的高端线绿奶茶的茶底备选，它是有这个资格的。”

“不过别小看这个‘备选’，”陈总笑了笑，解释道，“我们的常规备选库通常会保持至少五到六个优质货源，互为备份，也保证风味的细微差异和稳定供应。即便是作为备选，每年的基础采购量也不会低于五百斤。而且，如果市场反馈好，进入主力产品线，这个数字会翻几倍。所以，你们要的任务，就是必须保证品质的绝对稳定，每一批茶，都要达到今天样品这个标准，甚至更高。”

五百斤！阮丛心里飞快地算了一笔账。

山梁村目前所有茶园加起来的优质春茶产量，一年也不过一千多斤，这还不算夏秋茶。光是这一个“备选”资格，就几乎能消化掉他们大半的高端茶叶产量了！如果后续真的能扩大合作，现在的种植规模恐怕都跟